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2020 合作夥伴之年-Veritas CEO Greg Hughes CRN專訪

2020/05/07

CRN 網站於2月28號發表了2020 CEO Outlook,其中包括對 Veritas CEO,Greg W. Hughes 的專訪。參加這次專訪的 CEO 還包括有 DELL 的 Michael Dell,VMware 的 Pat Gelsinger 以及 CommvaltSanjay Mirchandani。Greg 的訪問中重點提出了市場趨勢、挑戰與機遇(如 IT 碎片化)、資料保護和 Veritas 合作夥伴策略。


🔼Greg W. Hughes, CEO Veritas

Q:在2020年,您和您的合作夥伴將一同面對的最大的市場機會是什麼?
A:我們的客戶在世界上運營著最繁重的資料中心,並且還是在目前這種混合、多雲、數百個工作負載和新的現代體系結構的複雜異構環境中。在很多情況下,無論您是否在尋找容器,或是本地移動應用的開發,這個基礎構架都是新的,不會取消任何現有的功能。複雜性將會持續。
  • 客戶正在意識到針對中小企業的單點解決方案只能應付一個工作負荷,並不能擴展為企業級的可靠性,這條路行不通。
  • 這就意味著讓客戶更容易、更簡單的擁有高可用的應用、資料,並保證無論他們在哪裡都能一直受到保護並隨時可恢復,同時也擁有推動運營效率和法規合規性的洞察力,這些已成為關鍵任務。企業用戶正在尋找一個平台解決方案,使他們能夠保護資料,讓應用不間斷,並能洞察所有這些儲存在跨工作負載、作業系統、存放裝置或雲服務廠商上的資料。

Q:在2020年,貴司在技術方面最大的投入將是什麼?
A:我們的目標是在企業應對日益複雜的資料管理和保護挑戰時,為客戶維護資料的完整性。為達成這個目標,我們主要是聚焦在幾個重點上。
  • •無縫的資料保護: 不論資料是以那種方式產生或者在哪裡儲存,它都需要得到保護以免受到勒索軟體、人為錯誤甚至是自然災害的損害。當工作負載在分散的基礎架構環境中轉移時,這樣做是至關重要的。而我們也正在以多種方式來解決這一問題:從對新型技術的投資(Veritas 是 Docker 市場上首個資料保護解決方案)到與主要雲商和虛擬化服務商的技術合作。我們會計畫實現更多NetBackup 與世界級資料保護與現代用戶的自動化和易用性的集成。
  • 可攜性及性能: 簡單的將工作負載轉移到雲上是不夠的。在 Veritas,我們對應用層及其產生之資料的關注讓我們可以提供一個平臺,使資料可以自由的從本地上雲以及從雲轉移到雲。我們解決方案的優勢已經凸顯,並且我們會繼續投入來確保這些功能更易於使用。
  • 全景性: 能夠看到並瞭解有關日益增加的分散環境的所有是一個挑戰,但它確實是我們現在遇到的情況。2019 年,我們收購了 APTARE,最終也如它所承諾的,實現了單一窗格捕獲本地和公共雲工作負載、存儲和備份,這是其他解決方案無法實現的。我們也持續在洞察力產品線上做投入,發佈Information Studio 的新版本,進一步完善我們管理資料的效率,以確保達到任何及所有法規的合規要求,降低未知風險。
  • 統一:  最後,我們正在投入的是如何在我們的平臺上部署及管理解決方案。我們的目標是從單點伺服器上無縫部署組件上的任何層面,如有需要,還可以為 Veritas 解決方案做單點登錄。

Q:在您看來,2020年客戶們面臨的最大挑戰是什麼?
A:客戶正面臨的一些大問題例如資料隱私管制和勒索軟體,就是最大挑戰的表現,而這個挑戰本身是資料的增長。問題並不全是在產生更多的資料,而是在以更快的速度在產生資料。這就需要妥善的進行資料的管理。這可能會很難做到,因為巨大的體量可能會超過任何試圖集中管理它的努力嘗試。客戶必須能夠通過比如, APTARE 等分析工具,查找資料,對其採取行動,並確保快速恢復資料以真正具有彈性。此外,所有這一切都必須在任何工作負載中輕鬆、大規模地完成。
  • 因此,遷移到雲上在變得普遍的同時還將繼續加速。但是企業運行工作負載的方式也在改變。它不僅僅是企業業務往向雲的遷移,而是向雲和各種無伺服器遷移的技術。
  • 此外,對這個挑戰還有一點補充,就是碎片化。這一切都發生在越來越廣泛的平台上。隨著本地部署及公有雲託管的解決方案變得越來越容易使用,部署速度可能會超過可靠資料管理原則的能力。

Q:2020年,對您的合作夥伴來說,成功的關鍵是什麼?
A:顯然是新客戶和業務的增長。我們已經在採取行動來助力合作夥伴更加成功。我們升級了 Veritas 合作夥伴動力計畫,是專門為獎勵和提高戰略合作夥伴的收益而設計的,這些合作夥伴也正在做出投入來和 Veritas 一起增加新業務。新的增強版動力計畫更簡單,更靈活也更可預測,就是為了激勵我們的合作夥伴推動銷售新業務。這是雙贏的。

我們還致力於幫助合作夥伴學習新的技術,比如  APTARE,給他們提供新的契機來在已有的客戶中發掘更多商機,也可應用到全新的客戶業務中。

填空題:2020年將會是…的一年?
當然是“合作夥伴的一年”。我們承諾2020年將加強我們的合作夥伴生態系統建設,並會繼續獎勵和推動戰略合作夥伴的收益,在我們的合作夥伴生態體系中加大投入,以促進共同的新業務增長,同時改善我們的管道,重點關注最終客戶的服務體驗。

這項工作還需要我們繼續擴大技術夥伴關係和解決方案。在2019年,我們官宣了很多合作的存儲和雲服務供應商,包括有 Pure Storage, Microsoft, AWS 和 IBM。展開這種戰略級的合作,將更多的業務機會擴展到我們的合作夥伴生態體系和我們共同的客戶中去是我們的當務之急。